Vendre sa maison à Saint-Maximin-la-Sainte-Baume : comment fixer le bon prix ?

→ Prendre rendez-vous pour estimer votre bien

Vous êtes propriétaire à Saint-Maximin-la-Sainte-Baume et vous envisagez de vendre votre maison ?

Avant de publier une annonce, de choisir les photos ou d’organiser les premières visites, une question doit être réglée correctement :

À quel prix faut-il mettre votre maison en vente ?

Le prix de départ influence directement la visibilité du bien, le nombre de contacts, les visites et les futures négociations.

Le prix affiché n’est pas forcément le prix de vente

Lorsqu’un propriétaire prépare son projet, il regarde naturellement les maisons actuellement proposées sur internet.

C’est utile, mais cela ne suffit pas.

Les annonces montrent des prix demandés, et non nécessairement les prix auxquels les biens seront réellement vendus.

Une estimation sérieuse doit donc confronter plusieurs éléments :

• les biens actuellement en concurrence ;

• les ventes réellement réalisées ;

• les caractéristiques propres à votre maison ;

• l’évolution du marché local ;

• et la demande réellement présente au moment de la commercialisation.

Pourquoi démarrer trop haut peut être risqué ?

Il peut être tentant de commencer avec un prix élevé en se disant qu’il sera toujours possible de le baisser ensuite.

Cette stratégie peut pourtant avoir l’effet inverse de celui recherché.

Un bien trop cher peut générer :

• moins de demandes de renseignements ;

• moins de visites ;

• une durée de commercialisation plus longue ;

• plusieurs baisses de prix successives ;

• une impression de bien difficile à vendre ;

• et davantage de négociation lorsqu’un acquéreur se présente.

Les premières semaines de commercialisation sont importantes car c’est à ce moment que le bien bénéficie généralement de sa plus forte nouveauté sur les portails immobiliers.

Chaque maison à Saint-Maximin est différente

Deux maisons de même surface ne valent pas forcément le même prix.

À Saint-Maximin-la-Sainte-Baume, la valeur peut notamment varier selon :

• le secteur ;

• l’environnement ;

• la superficie du terrain ;

• la configuration de la parcelle ;

• la surface habitable ;

• l’état général ;

• la qualité de la construction ;

• la présence d’une piscine ;

• un garage ou des dépendances ;

• la vue ;

• le DPE ;

• les travaux à prévoir ;

• le type d’assainissement ;

• les possibilités d’agrandissement ;

• et le potentiel constructible du terrain.

C’est pourquoi une estimation automatique au m² doit rester un simple indicateur.

Maison avec grand terrain : ne négligez pas sa valeur foncière

Certaines propriétés de Saint-Maximin-la-Sainte-Baume disposent de parcelles importantes.

Dans ce cas, la valeur du bien ne doit pas forcément être étudiée uniquement comme celle d’une maison traditionnelle.

Selon la configuration de la propriété et les règles d’urbanisme applicables, il peut exister :

• une possibilité de détachement de parcelle ;

• un potentiel de division ;

• une possibilité de construction supplémentaire ;

• ou une valorisation particulière du terrain.

CENTURY 21 Agence Millénium possède une expérience dans la commercialisation de terrains, les divisions parcellaires et la valorisation foncière.

Ce potentiel doit donc être étudié avant de définir définitivement le prix de vente.

Comment déterminer le bon prix de commercialisation ?

Notre travail consiste à croiser plusieurs informations.

Nous analysons notamment :

• les biens comparables actuellement en vente ;

• les ventes réalisées sur votre secteur ;

• les qualités et défauts de votre propriété ;

• les recherches actuelles des acquéreurs ;

• le niveau de concurrence ;

• et la situation du marché au moment de votre projet.

L’objectif n’est pas simplement de vous annoncer le prix le plus élevé.

Il est de définir un prix permettant de défendre au mieux la valeur de votre patrimoine tout en restant cohérent avec le marché réel.

Faut-il vendre maintenant ou attendre ?

Il n’existe pas de réponse identique pour tous les propriétaires.

La décision dépend notamment :

• de votre projet personnel ;

• de votre délai ;

• du prix auquel votre bien peut réellement être vendu ;

• du niveau de concurrence ;

• et de votre futur projet immobilier.

Une estimation permet justement de disposer d’un élément concret avant de prendre cette décision.

Vous envisagez de vendre votre maison à Saint-Maximin-la-Sainte-Baume ?

Même si votre projet n’est pas encore définitif, nous pouvons vous rencontrer afin d’étudier votre propriété et son positionnement sur le marché.

CENTURY 21 Agence Millénium vous accompagne pour :

• estimer votre maison ;

• déterminer un prix de commercialisation ;

• analyser la concurrence ;

• préparer la mise en vente ;

• définir une stratégie de commercialisation ;

• étudier le potentiel de votre terrain ;

• et vous accompagner jusqu’à la réalisation de la vente.

Faites estimer votre maison avant de la mettre en vente

Vous souhaitez connaître la valeur de votre maison à Saint-Maximin-la-Sainte-Baume ?

→ Prendre rendez-vous pour estimer votre bien

Ou contactez directement notre agence :

CENTURY 21 Agence Millénium
517 avenue Maréchal Foch
83470 Saint-Maximin-la-Sainte-Baume
Tél. : 04 98 05 93 00